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佛山門窗行業的紅海之路

發布時間: 2015-07-07 點擊次數: 2280

眾所周知,促銷是商家提升銷售的常用手段,業務員上門拜訪,打折促銷的廣告隨處可見,與此同時,消費者也產生了猜疑:看上去外觀幾乎一致的東西,價格、折扣怎么能夠相差那么多?商家打折、不打折都有理由,消費者買高價、買低價都不放心。佛山門窗產品到底是統一定價,還是隨行就市,根據市場定價,爭執雙方看上去都各有理由。

                                     佛山門窗

  統一定價有難度,據快乐赛车欧洲行業內人士介紹現在市場上真正實行全國統一價的企業,多數都是以下兩種模式:第一種,就是企業直營,分公司經營的方式,這樣在產品價格方面能夠實行有效的管理;第二種,就是產品差異化,即根據區域市場的不同,投放不同的產品系列。而在保持佛山門窗代理銷售制的前提下,如果企業真想要實施全國統一價,且無產品限制,那么最好的方法就是出臺相應的返點補貼制度,根據相關的指標對各個地區進行劃分,每年根據每個地方的銷售情況進行返點貼現,這樣經銷商才有可能遵循統一的價格制度。

??讓消費者對品牌產生認同感是關鍵

??消費者在品牌購買技巧上已經具備了相當強的實際操作經驗,例如,“ZARA要等產品幾折的時候買,HM要等幾折的時候才能買,優衣庫新品出來后等多長時間買合適,至于海瀾之家基本不打折,看到合適的就可以買了。從這種消費心理可以發現,原來消費者不是擔心打折,只要消費者徹底了解了這個品牌的運作細節后,購買行為就變得簡單了。

??佛山門窗行業,或許可以借鑒以上優秀的銷售技巧,預期讓客戶摸不著頭腦,不如放開心思讓客戶去研究你的營銷方式,佛山門窗品牌可以統一定價,可以折扣,也可以區域補貼,但是前提是消費者認同了這個品牌,了解了其公之于眾的銷售規律,不然的話,消費者永遠都會擔心自己是否被企業耍了一道,畢竟提供優秀的產品和服務才是銷售的終極之道,千方百計將產品賣給消費者只是銷售的一個環節。

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